人の給料をうらやむのは今日でおしまい。転職で年収アップする11の方法

転職のきっかけとなる理由は様々ですが、常にトップに入っているのが「年収・給与」です。

①　結果を出して出世する

②　結果を出してボーナスをたっぷりもらう

③　実績とスキルを上げて年収の高い会社へ転職する

④　独立する

⑤　副業など収入源を増やす

サラリーマン視点で考えると①〜③が主なケースですね。

年功序列・終身雇用の崩壊で、毎年のベースアップを維持してきた大企業もジョブ型・成果型の人事制度に切り替え始めました。

長く勤めればそれだけで給与が上がる時代はもう終わりです。

収入アップのために転職を繰り返す人を「ジョブホッパー」と呼び、転職市場では評価が低くなりがちでしたが、結果・成果を出して転職でキャリアアップしていくことが転職のトレンドになっています。

転職は自分という商品の売り込みですから、相手のいい値で買い叩かれる必要はありません。

この記事では、転職で年収アップするための具体的な進め方に関する１１の転職方法を解説しつつ、交渉を有利にするために知っておくべき情報をまとめていきます。

転職で年収を上げるための方法11選

「転職」と一口に言っても、さまざまなアプローチの仕方があります。

転職エージェントを利用して候補を探すやり方が一般的ですが、知り合いの紹介やハローワーク、TwitterなどのSNSで声をかけられた、バイト社員から正社員へなどアプローチはさまざまです。

ここでは典型的な１１のパターンについて解説しますので、自分に合いそうだなと思ったら試してみてください。

スキルの掛け算転職

僕がこのブログで繰り返しお伝えしている方法です。

具体例を挙げると、次のようなものです。

・ITスキル x 英語力

・営業力 x 中小企業診断士

・転職エージェント x 医療業界経験

・広告代理店 x Webマーケティング

それぞれ前半部分が基本となる職業ですが、後半部分スキルを身につけることで付加価値や希少価値が生まれます。

特に英語力はスキルの掛け算との相性がいいのでおすすめしたいスキルです。

軸ずらし転職

昨年から今年にかけてネットやメディアで話題になった方法で、年収の高い業界、職種など給与水準の高い方へ転職するやり方です。

転職で年収を上げるポイントのところでも同じ内容を解説していますが、参考までに加えておきます。

リファラル転職

リファラル転職は「社員紹介制度」です。

社員が自分の知り合いを紹介して、候補者が入社すると社員に対して紹介手当のようなボーナスが支給される仕組みです。

この制度のすぐれている点は、次の通りです。

・すぐに辞められたりパフォーマンスが悪いと紹介した社員の評価にも関わるし、他のチームに迷惑をかけてしまうから、社員も人選には気を使うため、優秀な人を雇いやすい

・社風や背景をよく理解している社員からの紹介なので入社後のミスマッチが起きにくい

・転職エージェントへ高額な手数料を支払わずに済む

転職者にとってのメリットは、

・紹介者からあなたの性格、働き方、スキルについては詳しく伝わっていますので、ミスマッチが起こりにくい

・給与アップ交渉がやりやすい

・転職後に助けてくれる人がいるので仕事に慣れるまでがスムースにいく

ことです。

デメリットとしては、紹介された手まえミスマッチなどの理由では辞めにくい点があります。

アルムナイ転職

アルムナイ（alumni）は人事系の用語で退職者、離職者を指します。

終身雇用全盛期の退職者といえば、定年退職や結婚退職が中心で転職で辞めたいった社員についてはあまりいい感情を持っていませんでした。

しかし、人口減に伴う人材不足を背景に、キャリアアップで転職していたた元社員に注目が集まるようになりました。

ある程度のパフォーマンスを残し、教育コストもかからない人材はとても貴重です。

転職者側としても勝手知ったる環境で年収や職位のアップを期待できるため、Win-Winの関係になります。

役職付き転職

一般社員から管理職になるときには普通大きく年収が上がります。

ただ、年功序列が崩壊しつつある今、長期間勤めたとしても昇進できるとは限りません。

管理職に早い段階でなりたい場合は転職が唯一の選択肢になります。

運よくこうしたポジションが見つかればいいですが、そうでない場合、もう一つ小さなステップを踏むことで年収をあげ、キャリアを進める方法があります。

それが「プレイングマネージャー」です。

プレイイングマネージャーは、職種としては管理職だけど部下を持ちません。

自分も他の一般社員同様プレーヤーとして働くけれどチームに対する貢献度も評価対象になるというポジションです。

外資系の場合「Independent Contractor」と呼ぶこともありますが、責任や職務範囲が広くなりますので当然年収もアップします。

スライド転職

これは同じ業界、同じ職種でも顧客基盤層が異なる他社やベンチャー企業に転職する方法です。

取り扱っている商品は同じでもターゲットにしている顧客層や価格帯が異なれば利益率は当然変わります。

商品は似ているわけなので今までの経験をそのまま生かすことができ、利益率が高い商品であれば給与アップも期待できます。

ベンチャーの場合はパラシュート転職に加えて次のようなメリットがありますから、年収アップが期待できます。

・規模の大きい会社での経験

・その商品・サービスの知識経験

・顧客とのコネクション

またあなたにとっては今までやってき自分の知見や勝ちパターンで勝負できますから、年収交渉も進めやすいはずです。

パラシュート転職

日系企業のグループ会社間でよく起こるのですが、親会社で昇進が打ち止めになった人や役職定年になった役員を子会社の役員や管理職として出向・転籍させます。

社員にとってはチャンスを奪われることでも会社としては大企業での経験とコネを持った現役社員が手に入るわけですから悪い面だけではありません。

他社からの転職者である僕たちはメリットだけを訴求して応用すればいいだけです。

つまり、あなたの経験を規模の小さな中小企業やベンチャー企業で活かす転職方法です。

大企業でしか得られない経験や顧客とのコネクションが価値を持つ会社を狙いましょう。

オンリーワン転職

あなたと同じキャリアやスキルを持った人材が極端に少ないもしくはあなたしかいない場合です。

例えば、次のようなものです。

・新規事業の立ち上げ

・海外オフィスの開設

・海外展開に伴う渉外業務

・社員の年齢層が高齢化していて、若手の補充が必要

こうした仕事は定常的に発生するものではないため企業内に経験者がいないことがほとんです。

しかも、会社としては失敗できない仕事になりますから成功率を上げるためにも経験者を求めることはごく自然ですよね。

当然市場に出てくる人材も少ないため市場価格に左右されにくいという特徴があります。

SNS転職

絶対数は少ないと思いますが、TwitterやInstagram、FacebookといったSNS経由の転職が広がり始めています。

働いてみたいと思った会社の社員のSNSへコンタクトしたり、あなたの投稿が注目されて採用担当から声がかかったりとアプローチは色々あります。

とてもカジュアルなのでお互い気軽に声をかけられますからこれから広がっていくのではと思います。

求職者側にとっては、気になる会社のアカウントをしばらく追いかけることでその会社の考え方、進もうとしている方向、課題、必要としている人材が見えるものです。

企業側からすると、その人の人となり、コミュニケーション能力、発信力、スキルなど、その人の「素」をつかみやすく、転職後のミスマッチを防ぎやすいというメリットもあるでしょう。

僕個人の意見としては、入口としてはありと思うのですが、話を進めたい場合はすぐにSNS上でのやりとりをやめて、オフラインへ持っていくということだけは注意したいという点でしょうか。

例えば、転職エージェントで進めている求人と同じものがその企業の採用担当者からSNS経由でくる場合も考えられます。

マナーの問題も絡みますので、十分注意したいところですね。

お試し転職

「お試し転職」とは、副業で取引のあった会社が気に入ってもしくはその会社から誘われて転職することです。

企業側にとっては、

・面接だけではなかなか見極めきれない性格や仕事ぶり、社風に合うかどうかを知ることができる

・今いるメンバーとの相性も確かめられる

・本人がどれぐらいのスキルを持っているのか、会社がどのぐらいのスキルを求めているのかを互いに把握しやすい

などのメリットがあります。

転職者側には、

・その会社の内部事情を知ることができる

・働く環境や仲間を知ることができる

・自分に期待されている成果や求められているスキルが具体的にわかる

などでしょう。

ドラフト転職

これも日経新聞電子版で取り上げられていた面白い転職サービス。

転職を希望するエンジニアに、採用したい企業が年収などの条件を提示して入札する仕組み。エンジニアがその提案条件に興味を持てば「選考に進む」「面談をする」といった次のプロセスへと進む。

引用：日経新聞電子版「入札転職や体験入社…「ベストマッチ」探る新サービス」より

既存の転職サービスでも履歴書や職務経歴書を匿名で登録しておいて企業側から連絡が来るのを待つ「スカウト型」がありますが、それを一歩進めた形と言えるかもしれません。

スカウト型との違いは、次の通り。

・具体的な年収が最初に提示される

・企業側から提示される職務内容が詳細

・どの会社がどんな人にをいくらで入札したかがわかる
　※個人を特定できる情報は公開されない。

転職で年収アップするために知るべきこと、調べておくこと

「転職活動を始めたけど、年収をどうやってあげたら良いかわからない」という悩みはよく聞きます。

実は、転職者の60％は年収が上がりません。

企業から提示された年収は現在のあなたの市場価値とあなたへの期待値が反映された金額です。

つまり、転職者の6割は市場価値と期待値が自分の想像よりも低い＝自分を過大評価しているとも言えます。

具体的に転職で年収が下がる主なパターンはどんなものでしょうか？

・同じ業界、同じ職種、同じポジションで転職する場合、転職先の会社で実績がないため、年収ダウンを提示される

・異なる業界、異なる職種へのキャリアチェンジなので評価できるものがない

・ハラスメントや人間関係が理由ですでに退職済みで生活を守るためにとりあえず就職しなければならない

・会社が倒産もしくはリストラされたため、すぐにでも仕事が必要

転職で年収を上げるコツは「お金の集まる場所」と「価値あるスキル」を知ること

転職で年収を上げるポイントは大きく次の3つがポイントです。

① 平均年収が高く、成長を続けている業界・会社を選ぶ

② 将来性のある職業を選ぶ

③ 付加価値・希少価値のあるスキルを身につける

例えば、現在のあなたの年収が600万円で転職を考えているとき、同じポジション・年齢で平均年収が400万円会社に行っても年収が上がる確率はほぼゼロです。

また、たとえ年収が上がったとしても業界の規模や成長率が右肩下がりであれば、

・せっかく上がった年収も賞与が出なくなったり、

・業績が悪化したことで基本給が下がったり、

・黒字リストラに巻き込まれたり、

など様々な潜在リスクがあります。

・「黒字リストラ」は年功序列・終身雇用崩壊の象徴【至急自分査定すべし】

年収の高い業界、IT企業、職種、ポジションについて情報を拾ってみましたので、参考にしてください。

業種別平均年収：年収の高い業界

業種別	平均年収（万円）
外資系金融	1,515
不動産	764
総合商社	617
銀行	617
総合電気	602
ソフトウェア・情報処理	534
旅行・観光	522
フードビジネス（洋食）	462
繊維・アパレル	459
ホテル・旅館	433

職種別平均年収：年収の高い職種

職種別	平均年収（万円）
システムアナリスト	1,609
ITアーキテクト	975
システムコンサルタント	807
セキュリティコンサルタント	638
プロジェクトマネージャー	638
プログラマー（WEBサイト・インターネットサービス系）	571
システムエンジニア	567
ネットワーク設計・構築（LAN・WAN・インターネット）	559
サーバ設計・構築（LAN・WAN・インターネット）	543
サポートエンジニア	521
ネットワーク運用・監視	468
サーバ・マシン運用・監視	465

企業別平均年収：年収の高いIT企業

会社別	平均年収（万円）
シスコ	1,200
グーグル	1,195
マイクロソフト	1,171
アクセンチュア	1,021
日本IBM	858
NTTデータ	834
富士通	798
NEC	798
パナソニック	774
HP Enterprise	735

役職別平均年収：年収の高いポジション

役職名	平均年収（万円）
執行役員	1,500
部長	1,036
課長	837
係長	670

この4つの比較から言えることは以下の通りです。

・外資系の場合同じ職種・ポジションでも年収の桁が変わる場合がある

・IT系職種では技術に加えてマネジメントスキルや提案力、英語力が重要になる

・業界が異なると平均年収で20％以上差の差がある。

・役員レベルは責任も重いが給与も高い

中途入社でも活躍できる社風

ミスマッチをどう回避するかの記事でも解説しましたが、中途社員が活躍できる会社を選ぶことも非常に大切なポイントです。

会社によっては特定の派閥の出身校とか新卒からの生え抜き重視など転職者が活躍しにくい社風を持つとこともまだまだあります。

資産のある会社

新型コロナ禍による景気後退で会社の規模以上に体力＝資産・資金調達力が社員の雇用を守るためにとても重要であることがはっきりとしました。

「内部留保」は悪だ！と叫び続けていた人も内部留保が雇用を守るための安全装置になったことを目の当たりにしてトーンが低くなったように思います。

「成長性や将来性のある会社を選ぶために知っておくべきこと」という記事でも書いていますが、会社を選ぶ時には業績情報に目を通して想定外の事態に対し対応できるだけの力があるのかどうかを確認するようにしてください。

将来性のある会社、職種

会社選びの記事でも解説していますが、IT技術の進化やデジタル化で多くの仕事が消えていこうとしています。

実際事務系の仕事は有効求人倍率も0.2倍（希望者5人に対し1件の求人）と求人が激減しています。

やりたい仕事がこれからも生き残る仕事ではない、自分の仕事がいつまで必要とされるかなど会社や仕事の将来性を常に考えて情報収集することをおすすめします。

特に変化の激しいIT系職種・IT業界について気になる方は「IT業界の将来性と転職リスク【おすすめのIT系職種解説つき】」も参考にしてください。

転職で年収はいくらアップするのか？

「転職で年収はアップするのか？」という質問に対しては、応募先の会社があなたの価値をどう評価するかによる、という答えになります。

年収を決める要素は、以下の4つです。

① 市場需給と希望職種の平均給与

② 市場におけるあなたの価値

③ 企業の予算

④ あなたの現在の年収　　　　　　　　　　　

年収が上がるときは②、③、④が上昇しないと給与はあなたの期待よりも上がらない可能性が高いと言えます。

だから、業界や職種を選ぶことが年収アップには大切になってくるわけです。

転職エージェントなどであなたの経歴やスキルに応じた「市場価値」を知る＝査定することは可能ですが、転職後の給与を約束してくれるわけではありません。

例えば、あなたの年収が650万、転職エージェントの市場価値評価が年収800万だったとしても、あなたの希望する転職先の会社の予算が700万であれば期待できる年収アップは50万です。

転職で年収アップした人の相場

厚生労働省が平成27年に実施した「転職者実態調査」によると、給与が増えた人は40.4％、減った人は36.1％、変わらないが22.1％、dodaの調査データによると年収アップの平均相場は30代で58万円です。

何を持って「年収」とするか？

年収を考えるときに気をつけていただきたい点は、何を「年収」に含めるのか？という点です。

一般的には、基本給、賞与、想定残業代、各種手当をもとに想定年収を教えてくれますが、ここに含まれないものもあります。

例えば教育費などです。

別記事でも紹介しましたが社員教育に力を入れている会社では、多いところで年間100万円前後の補助費用を支給します。

もし基本給が下がったとしても、あなたが在籍中にMBAなどに挑戦したい場合、実質的な支出が減るのでこの補助費用は大きなポイントになります。

一方、学費の補助など必要ない人にとっては単純に年収が下がることになりますので、メリットはありませんね。

年収はあなた個人の状況に応じて会社が負担をしてくれる補助も含めて評価すると後悔することが少ないと思います。

年収交渉の基準は？年収アップの相場は？

先ほど紹介した市場のアップ率の平均もある程度の目安になりますが、予算やあなたの実績・スキル、職種、職位などによって大きく変わります。

転職エージェントに確認するか、口コミサイトなどに投稿されているその会社の社員の給与情報を参考にすると良いでしょう。

自分にマッチする求人情報から転職した時に期待できる年収を調べてみる

実際にあなたの給与がどれくらいになるのかについては以下に紹介するマイナビをはじめとする転職サービスにあなたの経歴・スキルを登録すればマッチする求人から大体の年収を知ることができます。

年収交渉のポイント

繰り返しになりますが、転職後の年収は次の4つの要素で決まります。

① 市場需給と希望職種の平均給与

② 市場におけるあなたの価値

③ 企業の予算

④ あなたの現在の年収

この4つのポイントを元に、年収交渉の際のコツを解説していきます。

市場の需給と希望職種の平均給与を知る

どんなサービスや商品の価格同様、年収も市場の需要と供給によって決まります。

どんなに高度な技術や知識・経験を持っていたとしても、時代遅れになったりあまりにもニッチなものであれば市場に需要はなく、年収も低いものとなるでしょう。

良い例（悲しい例？）が弁護士です。

以前は平均年収で1,000万円というレベルだったものが、国の施策で合格者数を増やした結果、一時期は650万円前後に下落しました。

最近は過払金訴訟などで息を吹き返しているようですが、弁護士増加の国の政策が続き、AIが進化して一部の業務が不要になれば再度年収は下がっていくでしょう。

・転職エージェントにこれからのトレンドを教えてもらう

・国の政策変更・IT技術の高度化で業界がどう変わっていくか、その結果としてどんな能力が求められるのかを常にチェックする

自分の市場価値と現在の年収を比較する

市場の状況を知った後は、現在のあなたが市場の給与レンジのどの辺にあるのかを確認します。

これが応募先企業との交渉の基準になりますが、ギャップが大きい場合はその理由を調べます。

例えば、あなたの現在の年収が700万円、市場の平均が600万円であれば、その原因は次のようなものでしょう。

・あなたが勤めている会社が一部上場の大企業でそもそも平均給与が高い

・上級の英語力を持っていて、希少価値がある

・管理職として給与が上がっている

このようにあなたの給与が高い理由があなたのスキルや経験の持つ「付加価値」や「希少価値」であれば、それを求めている会社探すことになります。

これは次に解説す企業の予算とも関係しています。

応募先企業の予算を知る 

企業は採用の際にポジションごとの予算の幅を持っています。

例えば、エンジニアであれば5〜800万、プロジェクトマネージャーであれば700〜1,200万など、実績、経験、スキル、市場での確保の難易度に応じて上下することになります。

この時のあなたの選択肢は2つです。

・年収アップが転職の目的であれば他の候補を探す

・その会社でなければいけない理由があれば、年収ダウンを受け入れる余裕があるかどうかとその後のキャリアパスを考えて判断する

ただし、需要に対して供給が優っている場合は、あなたの希望年収を提示してくれる会社は限られてくる可能性が高くなりますので転職エージェントを活用して転職のタイミング考えてください。

転職のタイミングについて考えるべきポイントは「【まとめ】転職で失敗しないために考えるべき７つのタイミング」でまとめてありますので、参考にしてください。

年収を交渉するタイミングは？

年収を交渉するタイミングは大きく3回です。

① 最初の面接

② 最終面接

③ 内定時の条件提示

一番重要なタイミングは②の最終面接と③の内定時の条件定時までの間です。

特に最終面接で希望年収を聞かれた場合は、希望金額とその根拠と妥協できる点とできない点をはっきりと伝えます。

例えば、基本給を上げたいのか、賞与の比率を上げて成果を出せば大きく給与が上がる方がいいのかなどです。

他社の条件を交渉材料として積極的に使うべきか？

交渉の基本として、他の求人の進捗や提示された条件などがあれば希望年収の根拠として使うとともに交渉の材料として活用してください。

内定を断った会社があれば、その会社の条件を活用することで市場の相場ではなく「あなたという人材の相場」を作ることができます。

この点からもあなたの相場を他社の提案をもとに作ることは重要な交渉術と言えます。

年収交渉するときの理由

年収交渉する前に、あなたが希望する金額の根拠や理由をまとめておいてください。

例えば、以下のような理由だと説得力があります。

・管理職に上がった、もしくは昇進試験に合格したので来年度は管理職として年収が上がる

・上級職種の資格を取得した（希望職種の業務に必須で、取得が難しいなど）

・TOIECで900点以上取得し、海外業務を担当し日常的に英語を使っている

・他社からの内定で希望年収もしくはそれ以上のオファーをもらっている

もちろん、会社ごとに予算がありますので絶対にOKというわけではありませんが、年収に見合うだけの価値があると認められることが大切です。

年収交渉のマナー

現在の年収で嘘をつかないこと

年収を上げたいがためについ嘘をついてしまうことがあるかもしれませんが、これバレますので絶対にNGです。

通常、年収希望を伝えると前年の源泉徴収票と直近3ヶ月の給与明細の提示を求められますから、この時点で希望年収の根拠が適切かどうかがバレてしまうことになります。

それが数十万であれば賞与が少なかったとか、今年から管理職になって年収が上がるとか言い訳はできるかもしれませんが、100万単位で異なると信頼を失いかねません。

高い年収は高い責任が伴う

年収はあなたが仕事で達成するであろう成果に対する報酬です。

業界や職種によって幅はありますが、年収が上がるほど、その成果達成の責任を負うことになることは忘れずにいてください。

責任も大切ですが、成果を出し続けるために必要な条件や環境もあります。

基本給を守れ！

年収交渉でまず上げるべきは「基本給」です。

たとえ年収が上がっても、上がった部分が賞与だけではリスクが大きすぎます。

賞与はあなたのパフォーマンスだけではなく、会社の成績にも大きく左右されます。

あなたの成績だけ良くても満額の賞与は出ないことも多いのです。

転職1年目の収入ダウンに気をつけろ！

転職で提示された年収がアップしていたとしても、入社のタイミングとボーナスの支給条件や支給タイミング次第で転職直後の年収は前職よりも下がってしまうことがあります。

雇用契約書に書いてある年収はあくまでも「理論年収」ですから、ボーナスの支給条件を満たさなければ１円ももらえませんし、会社の業績が急落しても支給されません。

年収が上がっても一定金額以上になると配偶者の扶養控除がなくなってしまい、額面は上がったのに手取りは下がったなんてこともあります。

年収アップのはずが逆に落ちてしまうパターンについては「年収アップのはずが3割ダウン？転職1年目の収入ダウンを防ぐ方法」を参考にしてください。

外資系企業との年収交渉のコツ

もしあなたが外資系企業へチャレンジするのでされば、忘れずにRSUの交渉をしてください。

RSUは「Restricted Stock Unit（制限付き株式）」の略で、入社時に一定数の自社株を入社ボーナスとして支給するものです。

通常は3〜4年間に按分した株数を半年〜1年ごとに支給します。

例えば、100株を4年間にわたって毎年25株づつ支給などです。

外資系への転職で条件交渉するときにポイントを「外資系企業への転職でオファーレターが出た後は何をすればいい？【交渉です】」でまとめましたので、交渉の参考に使ってくださいね。

まとめ

ここまでの内容を簡単にまとめます。

・年収は、市場における需給と希望職種の平均給与額に影響される

・企業の予算次第で市場価格を下回ることもあるし上回ることもある

・あなたの現在の年収が基準になるが、他社提示の金額が交渉材料になる

・年収は嘘をついてもバレる

・外資系にチャレンジするなら、RSUは絶対に交渉する　

・転職で年収が上がるのは40％

・転職で年収が下がるパターンを知る

・転職で年収を上げるには情報と戦略が決め手

・転職で年収を上げる7つの方法

・SNSでの転職活動が広まりつつあるが、まだ未知数

戦略のセオリーとして「敵を知り己を知れば百戦危うからず」とは言いますが、要は情報収集と分析、自分のポジショニング、ポジションを作るための経験・スキルが重要です。