社内評価と市場価値がズレると転職しても降格?年収ダウン?

こまってしまったサラリーマン

・同期が転職したら年収3割もダウンと聞いて転職できないと思った

・今の仕事に満足できないから転職してキャリアアップしたいけど自信が持てない

社内の評価がすごく高い人が転職したけど年収もポジションも下がってしまった話は意外とよく聞きます。

くまた

普通社内の評判が良い人は優秀で転職に失敗するなんて考えられない人と思うのが普通ですからちょっとびっくりしますよね。

なぜこんなことが起こるのでしょうか?

一言で言えば、社内の評価と市場価値はイコールではないということです。

あなたの仕事が所属する部署や会社で評価されていたとしても、それは会社の中だけの需要かもしれません。

でも、一歩社外に出るとニーズが無かったり、あったとしても十分足りていてレアでもなんでもない、すぐに手に入るものであれば高い値段=年収にはならないんです。

この記事ではこうした社内の評価(社内価値)と市場価値の違いやギャップを見つけて、転職成功率をどうやって上げるかについて解説します。

あなたの会社でも明日構造改革という名の黒字リストラが発表されてあなたも肩を叩かれるかもしれません。

くまた

会社に運命を委ねるのではなく、いつでも自分の意思でキャリアを選択するための準備としてこの記事を役立てていただければ嬉しいです。

目次

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社内評価と市場価値の違い

階段から落ちる人

最初に社内評価と市場価値の違いを確認します。

社内の評価はふつう次の3つの内容で決まります。

・上司の評価
・同僚の評価
・顧客の評価

順番に内容について解説していきますね。

上司の評価

上司の評価はあなたの社内の評価を決める中心的なものです。

内容としては、働き方、勤務態度、業績への貢献、スキル、経験などが一般的で、社風や派閥の力なども反映される場合がありますね。

同僚の評価

上司の評価同様重要な社内評価の基準が同僚のあなたへの評価です。

リーダーシップやチームワークと行った形で上司からの評価にも反映されるポイントになりますね。

例えばスキルが’高くて経験も十分あり、顧客評価もよいベテランエンジニアはどのプロジェクトからも引っ張りだこです。

よく「優秀な人に仕事は集まる」と言いますが、これは自然な流れですね。

顧客の評価

あなたの社内評価に一番影響するのは顧客からの評価・評判です。

どんなにスキルが高く経験があっても、全く顧客に評価されなかったり、顧客とぶつかって問題ばかり起こしている人の評価は悪いですよね。

そんな働き方をしているとどんどん暇な仕事に追いやられて、気がつけば全く関係のない部署に異動なんてことになりかねません。

くまた

実力と顧客評価のバランスが取れていることは、社内評価を高め維持するための絶対条件です。

社内評価が高いから市場評価も高いとはいえない

ひとそれぞれの市場価値

ここまで解説してきたところで「社内評価の高い人の市場価値が低いということは起こりにくいのでは?」と思う方がいるかもしれません。

スキルがあり、実績があり、経験があり、顧客評価も高い人の市場価値がなぜ落ちてしまうのか?

それは次のようなパターンです。

・同じスキルや評価の人が市場にたくさんいて、実はあまり気味

・スキルや技術が古くてニーズが減っている

・スキルや経験が特殊で応用が効かず、その会社でしか使えない

・そのスキルや経験を必要とする業界の市場(売上)がどんどん減っている

こうした場合、社内での評価がどんなに高くても、社外に出るとガクッと価値が下がってしまうことは想像できると思います。

市場原理はとても残酷なものなのです。

社内評価は会社だけの基準、市場評価は相場です。

会社で必要かどうかと市場が求めているかどうかは全く別のものです。

くまた

これを常に意識してスキルやキャリアをチェックしておかないと、いざ転職活動を始めても応募できる求人が全くないということは十分にあり得る話なのです。

ジョブ型人事制度では市場価値とのギャップが起こりにくい

こうした社内評価と市場価値のギャップは年功序列・終身雇用の人事制度を取る会社で起こりやすいと言えます。

一生を一つの会社で終えることを想定している場所では、社内評価だけで十分だからです。

一方、ジョブ型が求める人材は、専門家として常に市場での価値をベースに自分でキャリアをデザインして価値を上げていける人です。

社内の異動や昇進ではなく転職をキャリアアップの手段として考えるジョブ型キャリアは、仕組みとして市場価値とのギャップは生まれにくいといえます。

くまた

終身雇用・年功序列の人事制度の会社で働いている方は、今すぐ自分の評価と市場価値にギャップがないかを確認して、黒字リストラの対象になるなど、最悪に備える「プランB」を作っておくことを強くおすすめします。

転職力(市場価値)を上げるには?

市場価値のある人

市場価値の仕組みや具体的な内容については次の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

>>35歳東京勤務のITエンジニアの市場価値とは?年収が変わるポイントは?

ここからはこの記事で解説した市場価値を決める7つの要素をもとに、社内評価と市場価値のギャップ分析を実際にやってみたいと思います。

社内評価の内容を分析する

まずは次の7つのポイントを自分に当てはめてみます。

自分で確認できるもの、第三者の評価が必要なものを分けておきますので、まずはあなたが確認できるものを埋めてみてください。

市場価値を決める項目内容
①スキルの種類と
レベル
エンジニアが持つべきスキル・技術力、
業界や職種が求める他にない能力
②業務で積み上げた実績スキルを使って達成した業務、成果、年齢とのバランス、業界の特徴
③スキルの将来的なニーズビジネス成果を達成するために必要なスキルや知識、経験
④年齢とのバランススキルや経験・実績が年齢とバランスが取れているか
⑤人事制度ジョブ型の人事制度と年功序列・終身雇用型の違い
⑥性別男性か女性かが市場価値に影響するか
⑦勤務地生活コストの違いはある程度年収に反映される

①スキルの種類とレベル、②の業務で積み上げた実績については、それがあなたの会社の中だけで評価されるものなのか、他の会社に行っても価値を認められるものなのかを確認しておいてください。

次に市場価値を確認してみる

自己評価が終わったら、それをもとに第三者、通常は転職エージェントのキャリアカウンセリングなどで市場価値の評価をしてもらうことになります。

最近はネットでも適職診断、年収診断、キャリア診断などがありますから、最初はそちらを利用してもいいと思います。

ただし、サービスによって結果にすごく幅がありますから参考程度にしておきましょう。

僕が実際にネットで年収査定した記事がありますので、興味があれば参考にしてください。
>>ネットで年収査定を試してみたら驚愕の結果!転職で給料は上がるのか?

次のおすすめリストから最大3社程度に登録してあなたの市場価値=転職できるかどうかと年収はいくらになるのかを確認してください。

もし3社の間で大きくぶれるようなら、あなた自身が気がついていない価値があるかもしれませんね。

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あなたに足りないものは何か?

転職エージェントの無料キャリアカウンセリングを活用するときのポイントは、次の通りです。

・あなたがやりたいこと、叶えたいキャリアに足りないものは何か

・年齢が影響するか(足りないものを身につける時間、身につけた後どの程度の経験や実績があれば評価されるか)

・現時点で転職できるとしたらどんな条件になるのか

これを知ることで、現時点でのキャリアのリスク、可能性がはっきりしますからあとはどうやって希望するキャリアを作っていくのかを計画すればいいだけですね。

まとめ

市場価値の高まった人

ここまでの内容をかんたんにまとめます。

・社内の評価と市場価値は異なる

・人事制度によって市場価値とのギャップは大きくなる可能性が高い

・社内評価の内容と市場価値を決める要素を比べて、現時点でのあなたの価値を客観的に評価することが大切

・結果をもとに目標を立てて、足りないものがあれば身につけるためのキャリアプランを作り、実行する

ここ数年で財務的に余裕のある大手企業は人事制度をどんどん変えていっています。

これから中小企業もそれを追いかけていくでしょう。

このトレンドを強力に支えるのが人口減少やデジタル化であり、このトレンドは決して戻りません。

くまた

あと数年で定年を迎えるという方以外は、この影響をモロに受けますから、あなた自身の夢や家族の生活を守り、夢・希望・願望を叶えてあげるためにはいますぐ行動しないと間に合わないと思います。

恐怖は未知から生まれます。

余裕のあるうちに、ぜひ市場でのあなたの評価を調べてみてください。

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